- Firmaya mal veya hizmet sağlayanların (ham madde, parça, enerji, iş gücü vb.) fiyatları yükseltme veya kaliteyi düşürme gücü..
- Tedarikçi sayısı az ise veya benzersiz ham madde sağlıyorsa, tedarikçiler daha güçlü olabilir.
Güçleri ne zaman artar?
- Az sayıda tedarikçi varsa.
- Benzersiz (ikamesi olmayan)/kritik ham madde/girdi sağlıyorlarsa.
- Firmaların tedarikçi değiştirmesi zorsa veya çok maliyetliyse.
Eğer firma, tedarikçinin yaptığı fiyat artışını kendi müşterisine yansıtamıyorsa (yani kendi satış fiyatını o oranda artıramıyorsa), tedarikçinin gücü daha da ezici olur, çünkü maliyet artışı doğrudan firmanın kârını yer.
- Tedarikçi gücü yüksekse = Maliyetler artar, kârlar düşer!